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律师谈案：注重三个核心、理清三个事实，成交客户不犯难

2025-07-12

一、律师谈案的三个核心：

我们在谈案过程中，需要谈的东西很多。但你一定要把握好三个核心。这三个核心点，应占到谈案时间的70%左右。

律师谈案三个核心

先说价值，律师谈案过程中，一定要把自己服务的价值，自己法律问题解决方案的价值向客户谈透。

主要从一下几个方面着手：

大家注意，我们在给客户谈价值的时候，不要局限于案件本身，不要在案件胜诉与否上纠缠，因为再有把握的案件，你都不敢给人家打包票。你要让他想到这个问题处理好之后，给自己给企业带来的好处。

所以，我们要在谈案过程中，要帮客户描绘具体的蓝图，具体的场景，让他看到你提供法律服务后的理想世界。

关于价格，你要从以下两个方面着手：

关于委托紧迫性，你要抓住下列两点：

只要抓住了这两点，客户就会觉得她自己解决不了这个问题，他只有通过你才能实现他的目的。

二、律师谈案的三个事实

律师谈案子要搞清楚并说明白三个事实，分别是情理事实、客观事实、法律事实。

需要我们把握三点：

二、律师谈案三戒

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