长江云调查 | 衣服论斤卖！这家只做线下的实体店要“弯道超车”？

市民赞叹：衣服每公斤300元，很新颖！

11月8日，长江云新闻记者来到位于武汉市江岸区平和打包厂内的一家名为POPLOOP服装店，180平的店铺里各式各样的小众品牌设计服装，帽衫、卫衣、背心、外套……琳琅满目。记者观察到，不到一个小时的时间里，十多位年轻群体都满载而归。不同于以往的打折促销购买方式，这家店铺的销售模式是称重，以斤论重，每公斤300元。“我就是被它的结算方式吸引而来的，对于样式和价格我都可以接受，很惊喜。”顾客帽帽说道。

“我买了一双袜子，觉得外穿蛮有特色的，40g，12元。”21岁的甜甜选到了一件小众单品。她告诉记者，首饰和生活物品是她购物时的偏好。“这里有领带、袜子，现在服装配饰的设计师也很多，建议老板也可以多多引进。”

长江云新闻记者在现场随意挑选了一件设计师款绗缝棉吊带裙和一款贴身羊毛混纺连衣裙，在某宝的价格上记者查询到其中一件衣服的价格为429元，经过称重之后，两件衣服的总价格才419元，确实比网购便宜很多。

长江云新闻记者将挑选的服装进行称重

店员柠檬介绍，店内的所有服装设计师们也有独立在线上经营，POPLOOP店铺的落地是帮助大家可以到实体进行搭配选择试穿，更直观、更方便。到店的“95后”和“00后”人群居多，他们的复购率也是最高的，我们的独特之处就是只做线下，是小众设计师的原创款式。

“POPLOOP”店铺结构顾客挑选一目了然

店家透露：已签约50位小众设计师

“因为对潮流时尚的热爱，以及看好小众服装设计师品牌这个赛道，同时，店铺也已签约50位小众设计师品牌，对于服装更新速度的要求也非常超前，是每日更新，所以武汉首家称重销售的服装店就落地了。”品牌创建人黄志祥说，“这次创业，我也是看到路边的品牌特卖店受到启发，觉得这个新颖的‘特卖’方式会更受到当下年轻人的欢迎，所以就尝试了一下。”今年25岁的黄志祥是一名潮流摄影师，和同为“95后”的合伙人之前都有潮流服装经营方面的工作经验。

为了保证线下实体店的价格优势，黄志祥也是想出不少新法子。“店铺的设计师款式一半线上有销售，一半线下会进入到许多买手店铺，但必定会保证顾客的购买价值，如果发现衣服的材质重量会抬高价格，会与设计师进行沟通，把网上销售的价格与店铺称重的价格持平，如果顾客购买后看见网上价格更便宜，可以到店铺退差价。”

创始人黄志祥介绍，门店运营一个月以来，市场表现超出预期，他与合伙人已经开始筹备第二家、第三家门店。未来，黄志祥希望为更多小众设计师提供平台，依托文化的力量与设计师一道行稳致远。

“POPLOOP”门店周末的客流量（黄志祥提供）

专家观点：触发客户“心理账户”的模式有待观察

“称重模式对于消费者来说是一种新颖的购物方式。”不少消费者表示。与此同时，就在今夜（11月10日）“双11”网络购物节的高潮即将来临，不少线上商家也在论斤售卖上博人眼球，打出“论斤卖鞋”“论斤卖羽绒服”等销售模式。

对于这种销售模式，业内人士和专家又是怎样看的呢？

时尚设计师李女士表示：“从时尚和设计的角度来看，这种销售模式可能忽视了衣服的款式和舒适度等因素。如果实体店能够将这种新颖的销售模式与对消费者需求的深入理解相结合，可能会产生更好的商业效果。”她补充道，“实体店在与网购的竞争中，可以通过提供试穿、款式推荐以及专业建议等增值服务来增强消费者的购物体验。”

（长江云新闻记者李雅琴）