必看，如何成为一个价值百万的主播，如何招聘优秀主播？

又到招兵买马的黄金时段了，做直播带货优秀的主播是稀缺的。优秀主播的人要不自己创业当老板了，要不就是在别人家家里有股份被绑定了。怎么样招聘到优秀的主播为我所用，我是走了很多的弯路，踩了很多的坑了。我们一起探讨下怎么招聘优质的人才吧。

目录：

1、招聘主播重点在看三观！

2、怎样判断一个优秀主播？

3、主播招聘怎么进行面试？

4、主播怎么定工资与绩效？

5、主播招聘后怎样给培训？

6、主播怎么样给流程方法？

我信两句话：

相信人性，永远不要相信人品；相信选择永远大于努力！

面试的主播都是经过市场选择的，来面试的多多少少有这有那的问题的。没有最好的主播，只有适合你的主播！

不要培养主播，一定是挑选主播。

你要比主播优秀，你要比主播懂运营，懂流量，懂产品，你要自己能播，不要主播绑架与威胁，不然有你好受的！

什么叫三观，很多人是不知道的，现在普及一下。三观指的是世界观、人生观、价值观。

世界观是一个人对整个世界总的看法和根本观点。每次面试主播，你问她的人生格言是什么，实际上就是要问世界观吧。【有的人会说：我的人生格言，就是搞钱。有的人会说：我的人生格言就是自己开心，自己快乐。】当你问她为什么这句格言的时候，你就明白，她对这个世界的认知了！

人生观是一个人对自己人生的看法，对一个生存的目的、价值和意义的看法。我们问一个主播：你未来三年与五年及这一生是怎么样规划自己的？我认为就是在问这个主播对自己3-5年的人生观考核。【我面试的主播大部分人会说：我没有特别的规划，就是想成为一个优秀的主播。或者听说直播很赚钱，所以我来试试。】可想而知，这种来试试的，你多半不能要，她只是来试试，把你当试验场地了。

价值观是一个对具体事物的价值取向与价值追求。每次我面试主播，我会说过年过节流量非常好，我们过年过节不放假，每周一放假，星期六与星期天都是上班的，并且没有特别的补助，你是怎么看待这个问题的。从这个问题中，你完全可以了解到一个主播对过年过节这件事情的价值取向。

又如，下了直播，你今天感冒了，运营与中控没有了解的情况下，把你骂了，你怎么办？而且运营与中控还说错了？

再如，中控在直播过程中玩手机，与女朋友聊天，没有正常配合你，你想发火，你准备怎么处理这个问题？

什么样的三观是正确的，我真不知道，主要看你现阶段需要什么样的人才吧！没有谁的三观就一定对，没有谁的三观就一定错，但一定与你的团队是臭味相投的就行。

1、一个优秀主播，应该有四个特点，体力好，适配性好，表达好，有灵性。

主播不光是脑力活，更是体力活，身体不好，容易生病，动不动就请假的，你真的没有办法伺候她。所以一个主播有适当的运动爱好的，是比较好的，至少她的体力是够的。

2、适配性好，不是说颜值高就行了，主播的颜值不是特别重要，重要的是她与这盘货相适配，这个主播与这盘货，这个人群是匹配的！她可以感知到这类人群生活的场景，她可以共情共鸣到这类人群使用这个产品的痛点、痒点及爽点！卖连衣裙的要身材好，卖小香风的要气场好，卖男装的要女人一点儿好，卖指甲油的要手型好……所在与货的匹配度很重点，不是光看颜值的。

3、表达好，我面试过很多颜值高的主播，气质好的主播，表达好的，一般在学校里学：学播音，学主持，师范的，学幼师的都是比较好的，她们天生表达能力强一些。还有在学校读书就是班干部的，表达能力也会强很多！有主播在我这里来面试我有两件事必做：一是我随便拿一本书，会让面试主播的读200字我听一下，核心就是听听普通话，听听读书多不多，光靠学校里的一点书本是不够的，记得有八九个人来面试，我让读三段文字直接就吓跑了。二是让她自我介绍一下自己，先1分钟介绍自己，再用3分钟介绍自己，最后用5分钟介绍自己。这里成熟的主播她自己就知道，5分钟话术，8分钟话术，15分钟话术差不多是一个意思。

4、有灵性，这个词可能很多朋友是不太理解的，有点玄学似的，实际上灵性是一个人平时生活决定的。你会发现潮汕一家人有3个以上的小孩的家庭，从这种家庭中出来的女生很灵性！或者说眼中有活，能见机行事。有时候在直播的时候，中控一个眼神或是手势，主播就明白里面的意思。有时候流量大的时候，要开价了，有黑粉带节奏，这个时候都需要主播有灵活变通、见机行事的灵动力。我没有说独立子女不好，千万不要怼我哟。我身边的也有不少优秀的独立子女的！

判断一个主播是否优秀，每个行业，每个类目是不一样的，体力好一定是不可少的；与你的货品匹配好一致是最重要的；主播的表达有逻辑，语气笃定，抑扬顿挫，眼神温柔这些是重要的；一个主播能见机行事，有流量感知能力，有面对突发情况解决能力，灵活变通的能力是要不断自我学习与复盘中养成的。

我不是专业做人事的，我是半路出家的，与专业做人事的相比，我的这些是小儿科的。

第一步，填写主播登记表（主要看她写的字，字如其人！）

第二步，邀请读两段文章，3分钟自我介绍，再5分钟自我介绍一下，之前做什么工作，为什么面试我们家？随便拿一下产品让她对着手机镜头录屏讲解8分钟。{看动机，看镜头感，看表达能力，看眼神，看重间与停顿。）

第三步，住哪儿，为什么住在那儿，与男朋友住，还是与亲人住？（太远了，不方便上下班，特别是晚班）

第四步，家里排行老大，还是老二，结婚了没，小孩子几岁了，几个小孩？您觉得一个人是结婚好，还是单身好？（结婚的相对更有挣钱的动力，年龄大且没有结婚的一定要沟通了解情绪是否稳定，是不是负面情绪多。）

第五步，你未来3到5年的职业是怎么规划的？你为这个规划，你目前具体的动作是什么？（是不是只是嘴上说说，不行动的人，没有具体明确行动清单）

第六步，你自己语术逻辑是什么？为什么你要这样讲解？你之前的直播高光时刻看看（看主播有没有自己的逻辑，高光时刻验证她的逻辑对不对）

第七步，我演示一边我的10分钟话术逻辑，你认真听，3分钟过后，用我介绍的10分钟话术逻辑讲解一个潜力产品。（看她的学习能力，另外用专业的话术逻辑，让主播觉得在这个公司可以学习到东西，让她知道自己的能力是处于什么水平）

第八步，介绍我公司的福利政策、发薪日，社保情况，提成比例与奖金制度，住宿食堂情况，下班后兴趣活动，你要求工资多少,你觉得怎样才可以拿到这个工资。（真实真诚的说明公司福利与要求，下班后的台球室，乒乓球室，羽毛球活动等）

第九步，我试工2天，这2天是不发工资的，试工通过后，这两天算工资的。试工不合格不发工资能不能认同，试工期过后进入试用期，试用期过后进步转正期。试工期2天不打卡，不办入职手续，重点是熟悉我们的节奏与产品，直播2-3小时看承接流量能力。特别优秀的主播试工期按底薪/26天/4.5小时算，比如：底薪12000，每天是461元，每小时102元，试工期播2小时就是204元，播3小时就是612元（试工主要是怕自己看走眼了，节省成本，双方选择，有些人面试很好，上班就废了）

第十步，登记表上做好记录，分析记录这个主播性格，稳定性，工作动机，家庭情况，能力按ABCD四个层级评级。

面试，我比较随意，填写完登记表，就直接上镜自我介绍，并且试播了，试播完穿3-5套衣服，看看上身效果，一边试衣服，一边就了解了家庭情况，结婚情况，不是坐在对面很严肃的问的。因为比较随便所以一般没有防备心。也就是主播第一反应回复的，这样才比较真实。

面试两个的难度，一是要让主播认为你是一个很有潜力的公司，是一个赚钱的公司，她来就可以赚到钱。二是要让主播觉得你是一个说话办事靠谱，运营能力强，选品能力强，推广能力强的运营或是老板，她来就可以跟你学习到很多她没有知识！

每个城市，主播的工资都是不一样的，不过逻辑是一样的吧工资=底薪+提成+奖金+福利

1、底新：主播一般可分层级，我分为五级：

试用级，对直播软件，基本直播流程操作比较熟悉，有一定的工作经验，了解基本话术理论与表达能力良好，底新8K-1W。

转正级，具备专业知识与技能，具备数据分析与直播复盘能力，具备竞争对手分析能力，具备PDCA工作方法。底新1。

胜任级，除具备转正级外，有效沟通能力、具备5W2H赋能力，具备定期更新话术，丰富话术能力。底新1.2。

赋能级，除具体专家级外，熟悉整体流程与环节，有风险意识，带领团队完成目标能力，具备PDCA、5W2H、Smart、SATR、SWOT、GROW六种管理与教练技术及赋能的能力，有直播拉流量，承接流量打爆款的成功案例。底新2。

2、提成，按销售额的数据指标达成率得分算的

3、奖金，不成文规定即：

单日销售额达到10万以上，给200元红包，单日销售额达成20万，给500元红包。加播1小时，给100元红包。

4、福利

晚上直播23：00后，打车50元报销，超过部分自己出。

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招聘主播面试成功后，我之前是培训2-3天再试播的，后面发现很多美女过来白嫖，累得我半死。很多人从我这里学习2-3天，拿培训的内容就出去割老板肉去了，当然很多美女出去了，我们成为了很好的朋友，我与她们互动沟通也比较开心的，美女多是非也多。

当时我的时间成本太高了，为此后面招聘主播试工期不培训的，直接让主播直播30分钟，播完后我让优秀老主播把流量再拉上来。或是快下播了，让新主播直播30分钟，最后让优秀老主播将流量拉上来成交后再下播。试工看看新主播的话术逻辑与镜头、妆容、眼神、表达能力，没有问题就进入试用期，有问题就两天内帮她解决掉：重大的，核心的，致命的问题！眼神不好的改不过来，放弃；发型不好，去请专业的设计师设计，给图片给对标去参考，解决不了，也放弃……

试用期进行正式培训，每天提前3小时上班，进行培训。

第1次，培训抖音直播推流逻辑，看优秀主播直播节奏，分清拉新、塑品、互动、开价、逼单等节奏！

第2次，培训话术框架与逻辑，看优秀主播话术文字稿，提炼优秀片断！

第3次，培训长憋单、微憋单、平销三套话术，主播写文字稿！

第4次，过长憋单文字稿，改正删减，标重音、标停顿，标控场，主播背稿子10边！

第5次，各演练一边三类话术的转换与灵活变通，要求主播脱稿试讲5边，有1边是对着我讲解！

第6次，与中控配合演练一次直播，不开播，对接设备，镜头，走位，在直播对镜子讲解！

第7次，培训违禁词与经常违规的知识点，书面考试违禁词及违规知识点

第8次，培训过款讲品的节奏，随手拿一件衣服讲解的逻辑与节奏

第9次，产品相关的专业知识，搭配知识，色彩知识，尺码知识等

第10次，如何看大屏，如何看报表，如何算业绩与提成的，什么黄线做什么动作。

第11次，竞争帐号如何拆解话术逻辑，如何建立主播自己的竞标录屏分析库

第13次，怎么样找到自己的风格与IP，建立自己的高光时刻。

第14次，如何让自己不断的精进，不断的进步，发现自己缺什么就补什么！

第15次，一个优秀主播的心态是怎样的！你怎么建立自己的目标，怎么建立自己好的心态！

后面就是据具体的情况，还是主播自己提交需求，进行培训，成熟主播每周二抽2小时进行整体培训。培训要据自己的情况设计吧，我之前有一下运营是不愿意给主播培训的，他说教会了主播，主播就跑了，教会了主播，主播就不需要你了？朋友们，是这样的吗？我只能说小心眼儿！教会了主播，数据好了，业绩好了，沟通好了，一切顺了，你赚了，主播也赚钱了，还工作开心，又能学习到知识，你的主播打就打不跑，她能赚到钱，为什么要跑了？？？就算主播怀孕了，跟男友走了，你们还是非常好的朋友的，好朋友会助力你一辈子的。

1、直播流程：主播在播前，播中，播后的相关工作，避免主播没有做准备直播，避免主播播中走弯路，避免播后拍屁股走人不上进不复盘。

2、FAQ文档：主播常碰到问题库收集给出来。让主播调整出自己合适的话术，建立主播的FAQ文档。

衣长多少：

姐妹，您的身高体重是多少，可以扣在公屏上。看有不有适合您的尺码，看一下大约您穿在什么位置。您是高个子，还是小个子。为您精准的VIP服务一下。这款衣服从150-175都可以穿，如果是145以下及175以上姐妹不建议选择这款，这个只能从148-175的个子，小个子穿得显高，高个子穿着显瘦。

是加绒的吗？

姐妹们，我们家这款衣服采用了多股纱线，高织高密的，进口的美拉德细绵羊毛，美拉德绵羊毛比普通羊毛保暖6倍，这款衣服不需要加绒就已经很暖和了，北方地区零下3度与5度穿都是没有问题的，一年可以穿三个季节，春天，秋天，冬天都可以穿，冬天里面添加一件100的羊毛打底衫就可以了。

什么时候发货？

姐妹们，现在拍下午就给您发货，明天早上就可以看到物流信息了。您拍了在公屏上回复一下拍了，小助理给您备注京东快递送货到您家门口。您具体是在哪个省份，那个城市，您可以发送在公屏上，我让小助理帮您看看大约多久可以收到货。

有没有运费险？

姐妹们，很多直播间是没有运费险的，我们家有运费险，有七天无理由退换货的，您可以将我们直播间当成试衣间。

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3、对主播的发型与妆容要求：

08.小香主播发型要求

4、建立主播的高光时刻

对于主播直播的某一场数据特别好的，将整个录屏下载下来保存进行分析。

下载录屏的工具，可以点赞留言找我要这个免费下载工具

分析主播这场直播数据好，是为什么？哪些动作让数据更好了，哪些方法让成交更好了，那些道具让直播直观了……目的是让主播更有信心，建立主播自己的里程碑，不断的发挥主播自己的优势！

总结：

1、招聘主播不要只看颜值，一定要了解三观正的，与你团队氛围一致的人，主播是选择出来了，不是培训出来！有些主播的问题伴随她的一生也改变不了。原始问题不了的，果断放弃！

2、判断一个主播是否优秀，要她的体力好，适配性好，表达好，有灵性，其它的可以后期培养。初中毕业的女生你别以为可以培训出来，初中毕业的女生如何出社会了，看书及学习能力不错的，也有个别的是例外的。

3、主播招聘重点是不要太严肃，从面试中你要得到你想要实际能力，从面试中了解人生阶段，目前的工作动力情况，一个人没有目标，她会活的很累！

4、工资与绩效，你可以参考一下我的标准，能力与工资相匹配，我们不压榨主播，但主播也别想割我的肉！

5、主播招聘后不要着急培训，先让她试播1-2小时，效果好再留下，效果不好放弃。主要看综合能力。培训按你自己的节奏来，给7天时间就要真正上播了！在培训期间拿小号让她播，拿废号让她练，千万别用你的大号去让她做试验，几个违规就可以搞死你！

6、主播要设置红线，出去做兼职的，出去赚快钱的，事先打好招呼，没有打招呼的，不能出去做兼职！主播差哪里，我们给她优化哪里的流程与路径！