惯用手段（5）

借刀杀人。

我国古代兵书颇为重视借刀杀人的谋略，专门设有"借"篇，以论借敌击敌之术。子曰："既既灌而往者，内中说道：吾欲为者诱敌役则敌力借矣；吾欲毙者诡敌歼则敌刃借矣；吾欲所有则为借敌之财物；令彼自斗则为借敌之军将；翻彼着为我着因其计成吾计则为借敌之智谋。

"所难借假手于人···，甚且以教借故借敌之借，使敌不知而终为我借。使敌既知而不得不为我借，则借法巧也。在求人的过程中借助他人乃至借助对方的力量以说服对方接受自己的所求，也是求人朋友不能不会白的一种手段。

根据这一启示，在说服他们接受自己主张的时候，不妨发动对方的亲友也来参加劝说，以便顺利地拆除对方抵拒劝说的心理藩篱。此外还可以在说服他人的过程中有意识地引导对方自己说服自己。

当双方交谈趋于融洽之后，可以故意从说教者转退到疑问者的地位，围绕说服的内容提出各种疑问：其实我对这些问题也不大清楚，你认为如何下"这就容易将对方推到。在假想情况下变为说服者的位置，他会陈述自己的看法，你则不断予以补充修正和引导，向对方提供站得住脚的劝说，理由和接纳劝说与否的利害关系，使之明白接受说服的益处，最终同意你的意见。

如此活用"借刀杀人"计旨在借助外在的力量，克服面前的障碍化不利因素为有利因素。在黄河边的郑州市郊有个小村叫下被杨，当年是"穷过渡"的典型。1975年春节新上任的村长杨中央把回家过年的外地职工请来开"诸葛亮会"，反听着大家热烈地发言他心里豁然开朗了。要富裕光"啃"地球不行，要搞工商。

主意是有了可没有人才怎么办？他听说河北农村有几个暖气片厂工程师五级铸工七级铝工，马上请了来办起了一个暖气片厂，这个厂1976年收入兀万元到1983年收入增至165万元。

穷村变父爱借此帮大忙：诸葛亮会借智。办厂借人借技。山东淄博原来有三家生产电器的企业，它们各自用的材料都由一个厂家供给，产品销路也都是一个用户。由于略自为战相互争原料抢销路，企业效益一直不好生产难以发展。后来它们走上联合之路，成立了淄博电器设备总厂发挥优势扬长避短，取得了令人满意的成绩。

1989年头11个月利润完成年计划的107.22%，这几个企业联合在一块取长补短相得益彰。

奥妙也是个例子，一个"借"字在谋略家手时成了呼风唤雨的宝贝。古兵书上说诱使敌人使其疲劳是借敌力，使敌人部别之间产生误解自相残杀是借敌刃。取之于敌，用之于敌是借敌财物；离间敌将领使其自斗是借敌将；敌用计我将训就计是借敌谋等等。

可见借的内容是多方面的，企业家们掌握了猎刀杀人的精要，更是变化无穷奇招迭出管理之道在于借力。在企业内部要借组织机构之力借规章制度、思想政治工作、民主管理之力等等，企业外部可借政策、借形势、借上级，支持借舆论、宣传借资金、借技术、借地盘借、工厂借职工借信誉、借产品、借商标等等。

可惜范围之大为实施，本计提供了广阔的用武之地。求人朋友在想谋得一个芝麻七品官、玩玩或想捞个油水足的美差时，即可使用借"刀"杀人的杀手银来排除对手。通过给上司吹风或在同僚中散市某某的流言，让别人都知道某某是个在外，乱搞女人或是喜欢拍马尼的角色，这样神不知鬼不觉你就取而代之了。