黑马智库，创业必读 更多创业内容请访问 贺学友，前阿里巴巴全球销售“双冠王” 很多大老板都是做销售出身。李嘉诚、宗庆后、董明珠、程维……前惠普全球副总裁孙振耀说：世界财富500强公司的CEO当中最多的是销售出身，第二多的是财务出身，这两者加起来大概超过95％。 如果你想成为一个顶尖销售，站在“巨人”肩膀，你可以花费更少时间，得到更大的成就。 贺学友，阿里巴巴中供铁军最知名的销售主管，曾花一年时间，上了无数销售培训班，学以致用，结合实践，总结出一套销售方法。让他进入阿里巴巴后势如破竹所向披靡。 高中毕业后，他在老家安庆种地，但是他并不安于此：他是村里唯一定了杂志，定期阅读、学习的人。 2001年11月来阿里巴巴之前，他打过工，做过小生意，屡败屡战，结果欠了一屁股债，后来没办法，才做了销售。做销售也不赚钱，不得要领，入不敷出，差点想放弃。 但是他是一个不甘于失败和平庸的人。他花了一年时间，上了无数销售培训班，学以致用，再结合自己的实践，总结出了一套销售方法。 这套方法，让他在2001年进入阿里巴巴后，第二个月就成为了TOPSALES。 02年阿里铁军庆功会上，贺学友拿下了绝对的“C位” 2004年10月，阿里铁军进入了关键时期，当时贺学友已经在杭州市场做销售主管，2次把团队带到了全国第一，春风得意的时候，当时的阿里巴巴总经理李琦找他，笑嘻嘻地说：老贺，告诉你一个好消息，公司决定调你去东莞，你去帮帮东莞的兄弟们吧！ 当时的阿里铁军，说一不二，绝对忠诚，于是他没过多久，就开了一辆蓝鸟，装了全家家当，开了两天，到了东莞。到了才发现，敢情这是把他从全中国第一名的市场调动到倒数第一名的市场去了，不但没有晋升，反而被打到了最残酷、最难啃的市场。 当时东莞的业务，只能用尸横遍野来形容，一个团队一个月最好的业绩是70万，最差的时候只有十几万，底下的销售，几乎到了饭都没钱吃的窘境。 销售是靠提成吃饭的。没有销售额，就没有收入。哪怕做到主管也是如此。贺学友的月收入从3万元骤降到了3、4千元，加上贷款的压力，生活难以维系，全靠东拼西凑，四处借款。 最困难的是面对底下销售期待的眼神：他们过得更艰难！怎样才能对得起他们的期待？熬了半年，没见成效，李琦找到他，劈头盖脸骂了一顿：老贺，你在干什么？ 那一刻，他感到的不是委屈，而是荣幸：李琦这个销售总经理都来骂我了！没有铁军这股傻劲，没有这样的死磕精神，怎能成就阿里巴巴这样的公司？ 最终，被贺学友找到了东莞市场的核心问题：KP（最终买单人）都在香港、台湾，不在大陆。他最终用巧妙的手段解决了这个问题，邀约到了KP来大陆，顺利签了约。 区域的月销售额从10万做到了1100万，那些每个月只能拿底薪的销售，跟着老贺，也学会了这套销售方法，从只拿底薪，到月入5万、10万，拿到了近百万的佣金。 和马云合影 他点拨过很多人，许多业绩普通的同事，听了他的方法分析，第二个月业绩翻番走向了部门骨干。因为名声在外，有个外地老销售找到他，他和对方聊了1个小时。 对方销售能力尚可，客户积累也不错，就是签单的能力比较欠缺。他当时只给了对方1个建议：每次和客户谈完，客户说“好吧，我考虑一下“的时候，千万不要离开，再坚持10分钟。 原因很简单：客户的“好吧”是在敷衍你，他真正的需求和问题一定没有解决。找不到用户痛点和诉求，你做再多也是徒劳。而成功转化率就是这样流失掉的：再次约谈客户，他就不一定露面了。 这个老销售仅凭这一指点，第二个月的业绩就增长了10倍，上升到全国第三。那些每个月只能拿底薪的销售，跟着老贺，学会了这套销售方法，从只拿底薪，到月入5万、10万，一年拿到了以前不敢想象的佣金。 你想知道阿里铁军的销售内训秘籍吗？想从一个普通销售逆风翻盘吗？想学会带兵打仗，带出高业绩团队吗？ 这里有一档课程《阿里铁军销售课第二季·实战篇》，由阿里全球销售冠军贺学友讲师亲自授课，从搞定关键人，到拆解目标，再到调整心态，理论加实践，让业绩10倍暴涨，360°教你从小白成为顶尖销售。 课程详情 原价199元 现价仅售99 扫描二维码，立刻购买 购买须知 购买后马上可以学习。一共20个课时。购买后可收看或收听。暂不支持分享下载。 课程学习不限时间、不限次数。该课程为虚拟商品，暂不支持退款和发票。 购课后请加马脑小助手微信：，开启学习之路。 遇到问题请及时联系小助手微信或电话：。 购买之后如何学习？ *i黑马，让创业者不再孤独。 i黑马，让创业者不再孤独。 商务合作：（微信） 【马脑】是创业黑马平台十年间商业案例精选合集，融合了数万创业实践群体的智慧。扫描二维码可订阅【马脑】：